Empfehlung eines Produktes

Bei der Empfehlung eines Produktes können Sie entweder viel falsch oder alles richtig machen. Gerade wenn Sie Ihre Firma und ein dazugehöriges Produkt vorstellen wollen, ist es schwierig, den Balanceakt zwischen Unaufdringlichkeit und nötiger Penetranz zu schaffen.

Keinesfalls sollten Sie als kleine Firma reine Werbung versenden, da diese nur allzu schnell im Papierkorb landet und so, außer dem Schrumpfen Ihres Geldbeutels, nichts bewirkt.

Als Aufhänger sollte immer ein Gespräch oder ein Ereignis genommen werden. Bleiben Sie sachlich, stellen Sie Ihr Produkt vor und verzichten Sie auf werbetechnische Hilfsmaßnahmen.

Aber achten Sie auch darauf, Ihr Licht nicht in den Schatten zu stellen. Sollte Ihr Produkt schon verkauft werden, scheuen Sie sich nicht Referenzen zu nennen und auf zufriedene Kunden hinzuweisen.


Achten Sie aber auch auf den Wahrheitsgehalt Ihrer Aussagen, denn auf jeden Fall können Sie damit rechnen, dass der Adressat dies überprüfen wird. Versuchen Sie, dem Adressaten diesen Schritt zu erleichtern, indem Sie Verweise oder Prospekte beilegen.


Als Schlusssatz empfehlen wir, auf eine Kontaktaufnahme hinzuweisen. Dies kann durch die Übersendung von weiteren Prospekten, das Beilegen eines Antwortkuverts bzw. Informationsfax oder das Übersenden von Warenproben erfolgen.